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运营干货——新开淘宝店怎么引流?

时间 2020-12-27来源:本站 作者:管理员 点击浏览:56 次

新开的淘宝店,先别想着引流。

首先,作为一个新店,前期不可避免会出现这种情况:

先接受0流量的现状,再冷静的去分析为什么0流量。

淘宝是一个电商平台,既然是平台,就一定有自己的规则,什么规则?

展现与排名的规则。

当然,这个排名的规则淘宝不会公布出来,所以我们怎么办?

找到他的排名规律。

做淘宝的前辈要多少有多少,不用你去试错,他们已经帮你试出来了。

所以下面分享我以及我团队多年的试错经验,供你参考。

首先记住一句话:

淘宝平台的搜索机制,是有一个自然成长规律的。

什么叫自然成长规律?

举个例子:

一个正常的六岁小孩一顿吃1碗饭,就该给他吃1碗饭;

你不能因为想要让他长快点,就让他一顿吃10碗,揠苗助长不符合自然成长规律。

淘宝也是一样,不然为什么会有层级这个东西?

然后往下翻,我们可以看到同层平均、同层优秀以及你自己所处的位置:

每个类目的层级上升金额都不一样,具体的大家可以自己进入店铺生意参谋首页,右侧就有层级的信息展示。

店铺最近30天的销售额,决定了你所处的层级。

而层级,决定了你的流量上限。

新店前期0销量、0信誉、0评价,基本上是在第一层级垫底。

层级代表的只是一部分,是淘宝考核你的基础指标。

而做这些指标的目的,都是为了证明你的产品是不是好产品。

只有“好产品”才值得淘宝帮你推荐,给你排名。

理解了这个原理你就知道,我们新店前期应该先自己主动把基础销量拉升起来。

销量等于店铺信誉和店铺层级,信誉和层级起来了,那么整体的玩法就多样化了。

因为大部分活动的门槛,都要求店铺信誉达到一定的要求。

但是!注意了!

并不是说,你店铺达到了一钻,或者到了第几层级,淘宝就会自动给你流量了。

上面所说只是店铺的整体权重,决定了你的流量上限,而流量的具体来源,需要你针对性的去操作。

比如我们前期做销量,通过什么流量入口做销量?

流量入口,决定了你的流量从哪里来。

比如我们老生常谈的“自然搜索流量”

什么是自然搜索流量?

首先,大家回忆一下我们一般买东西的过程:

“在淘宝搜索某个产品关键词,然后从搜索的结果展示页里,找到一个比较符合自己审美或需求的产品主图点击进去查看”。

从你点击进去的那一刻开始,你就给这个店铺带来了一个免费的自然搜索流量。

简单来说,自然搜索流量等于:

搜索关键词+点击产品=进店流量。

换成专业术语就是:

展现+点击=流量

也就是说,想要获取这部分流量,需要展现+点击。

展现:买家搜索关键词的时候,能够看到你的产品。

这就需要我们的产品关键词有排名,才能排在前面,被人看到(淘宝新店的产品,基本怎么搜都搜不到)。

点击:看到你的产品之后,还要被你的主图吸引,有点击的欲望。

这需要我们的主图做出差异化,有点击率,这也是为什么大家常说1688同质率太高,因为你主图都不改,大家一模一样的图,同质率不高就有鬼。

因此做一个优质的标题和主图非常有必要

一个好的标题,决定了你前期流量的大小,因为不同的关键词有不同的搜索人气,关键词选错了,就跟找错对象一样难受。

别问我为什么,爱过。

关键词选择好了,就需要我们主动的去提升他的排名了,千万别等。

关键词排名的指标和开头层级部分是异曲同工的,销量+服务(好评、dsr动态评分)

这些指标,也是为了证明你的产品是不是优质的宝贝。

不知道你们发现没有:

反正前期要做基础销量,那么肯定是尽量多走关键词成交,一举两得。

既提升了店铺层级信誉,又提升了关键词的排名,我的天吶,这么会有这么好的事。

你可能会遇到的问题:

前期根本搜不到自己的产品,怎么通过关键词成交?

就算能找到,那我每天成交多少合适呢?

不要违背自然成长规律,一股脑操作个几十上百单,否则店铺必抓,你可以参考回答开头同层同级的数据以及生意参谋里你的关键词数据去操作。

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